একটি একক ব্যাগ বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে? একজন ক্লায়েন্ট স্যুইচ করার পরে +35% দেখেছে।

আমি ব্যাগটিকে সামান্য খরচ হিসাবে বিবেচনা করতাম। আমার পণ্য ভাল ছিল. আমার সেবা ভাল ছিল. তবুও অনেক ক্রেতা আমার ব্র্যান্ড সম্পর্কে কিছুই বলে না এমন একটি সাধারণ ব্যাগ নিয়ে চলে গেছে। আমি বারবার একই প্যাটার্ন দেখেছি: গ্রাহকরা একবার কিনেছেন, তারপর ভুলে গেছেন যে তারা কোথায় কিনেছেন। কিছু অন্যান্য আইটেম জন্য একটি জেনেরিক ব্যাগ পুনরায় ব্যবহার. আমার দোকানে ট্রাফিক ছিল, কিন্তু পুনরাবৃত্তি আদেশ দুর্বল ছিল. আমি একটা জিনিস পরিবর্তন করেছি। আমি একটি সাধারণ ব্যাগ থেকে একটি সাধারণ ব্র্যান্ডেড ব্যাগে সুইচ করেছি৷ ফলাফল যাদু ছিল না. এটা ব্যবহারিক ছিল. একটি ক্ষেত্রে, একটি ছোট উপহারের দোকান যার সাথে আমি কাজ করেছি পাতলা পরিষ্কার ব্যাগ থেকে একটি পরিষ্কার লোগো, একটি সংক্ষিপ্ত যত্নের নোট এবং একটি ঝরঝরে হ্যান্ডেল সহ শক্ত ক্রাফ্ট পেপার ব্যাগে চলে গেছে। পণ্য একই ছিল. দাম একই থাকল। স্যুইচের পরে, পরীক্ষার সময়কালে অর্ডারগুলি প্রায় 35% বেড়েছে। আমি সোশ্যাল মিডিয়াতে আরও ছবি দেখেছি, আরও বেশি লোক জিজ্ঞাসা করছে যে ব্যাগটি কোথা থেকে এসেছে এবং ব্র্যান্ডের নাম মনে রাখা ক্রেতাদের কাছ থেকে আরও বারবার দেখা হয়েছে। আমার জন্য কি কাজ করেছে প্রসাধন ছিল না. এটি ব্যাগ পাঠানো বার্তা ছিল. একটি ভাল ব্যাগ তিনটি জিনিস করে: 1. এটি পণ্যটিকে আরও সম্পূর্ণ অনুভব করে তোলে একটি ব্যাগ হল ক্রেতার শেষ স্পর্শ। যখন এটি কঠিন এবং পরিষ্কার মনে হয়, তখন পণ্যটির যত্ন নেওয়া হয়। 2. এটি ব্র্যান্ডটিকে নজরে রাখে একটি লোগো, একটি রঙ, বা একটি ছোট লাইন চেকআউট করার পরে গ্রাহকের সাথে থাকতে পারে৷ সেই ছোট্ট অনুস্মারক ব্র্যান্ডটিকে পরে ফিরিয়ে আনতে পারে। 3. এটি লোকেদের শেয়ার করার একটি কারণ দেয় যদি ব্যাগটি ঝরঝরে দেখায়, লোকেরা এটিকে বাইরে বহন করতে, এটি পোস্ট করতে বা পুনরায় ব্যবহার করতে ইচ্ছুক। এটি অতিরিক্ত শব্দ ছাড়াই অতিরিক্ত নাগালের সৃষ্টি করে। আমি যদি একই ফলাফল চাই, আমি আমার প্রক্রিয়া সহজ রাখি: - আমি এমন একটি ব্যাগ বেছে নিই যা পণ্যের ওজন এবং আকারের সাথে মানানসই হয় - আমি নকশাটি পরিষ্কার এবং পড়তে সহজ রাখি - আমি একটি প্রধান রঙ এবং একটি বার্তা ব্যবহার করি - আমি অনেক শব্দ দিয়ে পৃষ্ঠের ভিড় এড়াই - আমি আরও প্রিন্ট করার আগে আমি কয়েক গ্রাহকের সাথে ব্যাগটি পরীক্ষা করি আমি ক্রেতারা কীভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায় তাও দেখি৷ তারা কি ব্যাগ রাখে? তারা কি এটি পুনরায় ব্যবহার করে? তারা কি পর্যালোচনায় এটি উল্লেখ করে? এই ছোট লক্ষণগুলি আমাকে অনুমানের চেয়ে বেশি বলে। আমি শিখেছি যে বিক্রয় সবসময় একটি বড় ডিসকাউন্ট থেকে বৃদ্ধি পায় না. কখনও কখনও তারা একটি ভাল গ্রাহক অভিজ্ঞতা থেকে উঠে। একটি ব্যাগ কাগজে ছোট মনে হতে পারে। প্রতিদিনের বিক্রিতে, এটি স্মৃতি, বিশ্বাস এবং রিটার্ন ভিজিটকে আকার দিতে পারে। যদি আমার দোকান এখনও একটি দুর্বল ব্যাগ ব্যবহার করে, আমি একটি বড় প্রচারণা শুরু না. আমি একটি সুইচ দিয়ে শুরু করি। সেই একটি সুইচ পরিবর্তন করতে পারে যেভাবে লোকেরা ব্র্যান্ডটি মনে রাখে।

আমি অনেক দোকানে একই সমস্যা দেখতে পেতাম: পণ্যটি ভাল ছিল, পরিষেবা ভাল ছিল, তবুও গ্রাহক একটি ব্যাগ নিয়ে চলে যান যা দেখতে সমতল, দুর্বল এবং ভুলে যাওয়া সহজ। এটি বেশিরভাগ লোকের ধারণার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। একটি ব্যাগ শুধুমাত্র জিনিসপত্র বহন করার জন্য নয়। এটি আপনার ব্র্যান্ড, আপনার বার্তা এবং ক্রয়ের পরে গ্রাহকের অনুভূতি বহন করে। আমি যখন একজন ক্লায়েন্টকে বিক্রয় উন্নত করতে সাহায্য করি, তখন আমি ব্যাগটিকে একটি ছোট অতিরিক্ত হিসাবে দেখি না। আমি কেনার মুহূর্ত অংশ হিসাবে এটি তাকান. একটি প্লেইন ব্যাগ পুরো অর্ডারকে স্বাভাবিক মনে করতে পারে। একটি ভালভাবে তৈরি ব্যাগ গ্রাহককে অনুভব করতে পারে যে তারা একটি স্মার্ট পছন্দ করেছেন। আমি এটি একটি ছোট বুটিক স্টোরের সাথে দেখেছি যার সাথে আমি কাজ করেছি। মালিক সাধারণ দৈনন্দিন আইটেম বিক্রি, কিন্তু পুনরাবৃত্তি ভিজিট কম ছিল. গ্রাহকরা একবার কিনলেন, তারপর উধাও। আমরা ব্যাগ পরিবর্তন করেছি, নকশা পরিষ্কার রেখেছি, একটি পরিষ্কার লোগো যুক্ত করেছি এবং হ্যান্ডেলটিকে আরও শক্তিশালী করেছি। আমরা ব্যাগের ভিতরে একটি শর্ট কেয়ার কার্ডও রেখেছিলাম, তাই গ্রাহকের দোকান থেকে বেরিয়ে যাওয়ার পরে আবার দেখার কারণ ছিল। ফলাফল যাদু ছিল না. এটা সহজ গ্রাহক আচরণ ছিল. লোকেরা দোকানটিকে আরও ভাল মনে রেখেছে। তারা সোশ্যাল মিডিয়ায় আরও প্রায়ই ব্যাগ পোস্ট করে। কেউ কেউ বন্ধুর জন্য দ্বিতীয় জিনিস কিনতে ফিরে এসেছে। নতুন ব্যাগ প্যাকেজটি দোকানে আরও শক্ত প্রদর্শনের সাথে ব্যবহার করার পরে একজন ক্লায়েন্ট পরীক্ষার সময়কালে বিক্রয়ে 35% লিফ্ট রিপোর্ট করেছে। এই কারণেই আমি একটি ব্যাগ সাজেস্ট করার আগে একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চাই: আমি কি এটি বহন করতে দেখা যেতে চাই? যদি উত্তর না হয়, ব্যাগটি ব্র্যান্ডটিকে ধরে রেখেছে। এখানে আমি এটা সম্পর্কে চিন্তা কিভাবে. আমি ব্যবহার কেস দিয়ে শুরু. একটি উপহারের দোকান একটি ক্যাফে থেকে একটি ভিন্ন ব্যাগ প্রয়োজন, এবং একটি বিউটি ব্র্যান্ড একটি পোশাক দোকান থেকে একটি ভিন্ন ব্যাগ প্রয়োজন. আকার, আকৃতি, এবং অনুভূতি সব বিষয়. আমি নকশা পড়া সহজ রাখা. একটি ব্যস্ত ব্যাগ প্রায়ই বার্তা হারায়. একটি পরিষ্কার লোগো, একটি ছোট লাইন এবং ভাল ব্যবধান সাধারণত অনেকগুলি বিবরণের চেয়ে ভাল কাজ করে। আমি পরবর্তী উপাদান চেক. যদি ব্যাগটি খুব দ্রুত ভাঁজ হয় বা দুর্বল বোধ করে, গ্রাহকরা এখনই তা লক্ষ্য করবেন। তারা এটা বলতে পারে না, কিন্তু তারা এটা অনুভব করে। আমি পুনর্ব্যবহারের কথাও ভাবি। আবার ব্যবহার করা যেতে পারে এমন একটি ব্যাগ আরও দূরে ভ্রমণ করে। এটি একটি গাড়িতে, একটি ডেস্কে বা একটি বাড়িতে থাকে। এটি ব্র্যান্ডটিকে দেখার আরও সুযোগ দেয়। আমি হ্যান্ডঅফ সম্পর্কে খুব যত্ন. যখন কর্মীরা একটি ছোট হাসি এবং একটি সংক্ষিপ্ত বাক্যাংশ সহ একটি ব্যাগ হস্তান্তর করে, তখন মুহূর্তটি উষ্ণ বোধ করে। ছোট বিস্তারিত. বড় প্রভাব। একটি ভাল ব্যাগ একটি দুর্বল পণ্য ঠিক করবে না. এটি পরিষেবা প্রতিস্থাপন করবে না। এটি প্রতিটি ক্রেতাকে পুনরাবৃত্ত ক্রেতাতে পরিণত করবে না। এটা এখনও অনেক সাহায্য করতে পারে. আমি দেখেছি যে গ্রাহকরা প্রায়শই তাদের স্পর্শ করা অংশগুলির দ্বারা একটি ব্র্যান্ডকে বিচার করে। ব্যাগটি সেই অংশগুলির মধ্যে একটি। যদি এটি চিন্তাশীল মনে হয়, ব্র্যান্ডটি আরও বিশ্বস্ত বোধ করে। যদি এটি সস্তা মনে হয়, পণ্যটি ভাল হওয়া সত্ত্বেও ব্র্যান্ডটি মূল্য হারাতে পারে। আপনি যদি এমন একটি ব্যাগ চান যা বিক্রয় সমর্থন করতে পারে তবে আমি এটি সহজ রাখব: এমন একটি আকার চয়ন করুন যা পণ্যটির সাথে ভালভাবে ফিট করে। একটি পরিষ্কার বিন্যাস ব্যবহার করুন. হাতল রাখা সহজ করুন. ব্র্যান্ড চিহ্ন পরিষ্কার রাখুন। একটি ছোট বার্তা যোগ করুন যা গ্রাহককে আপনাকে মনে রাখতে সাহায্য করে। যে বিস্তারিত ধরনের আমি বিশ্বাস. আপনি যদি ইতিমধ্যে ভাল পণ্য আছে কিন্তু দুর্বল পুনরাবৃত্তি বিক্রয়, আমি ব্যাগ উপেক্ষা করবে না. আমি এটা পরীক্ষা করা হবে. আমি এটিকে দোকানের অংশ হিসাবে বিবেচনা করব, বিক্রয়ের পরে প্যাকেজিং নয়। একটি ছোট পরিবর্তন মানুষ চলে যাওয়ার সময় কেমন অনুভব করে তা পরিবর্তন করতে পারে। এবং কখনও কখনও, পরবর্তী বিক্রয় শুরু হয় যেখানে.

আমি শক্ত মানের পণ্যগুলিকে চুপচাপ বসে থাকতে দেখতাম। ব্যাগ ব্যস্ত লাগছিল. বার্তাটি দুর্বল মনে হয়েছিল। ক্রেতাদের পণ্যটি বোঝার জন্য অতিরিক্ত প্রচেষ্টার প্রয়োজন ছিল এবং তাদের অনেকেই এটিকে সেই সুযোগ দেয়নি। আমি এটি একটি ছোট রোস্টেড বাদামের ব্র্যান্ডের সাথে দেখেছি যার সাথে আমি কাজ করেছি। স্বাদ ভালো ছিল। বারবার ক্রেতারা এটা পছন্দ করেছেন। সমস্যা ছিল বাইরের দিকে। পুরানো ব্যাগটি অনেকগুলি রঙ ব্যবহার করেছিল, পণ্যের নামটি খুব ছোট ছিল এবং মূল সুবিধাটি অতিরিক্ত পাঠ্যের নীচে চাপা পড়েছিল। লোকেরা এটিকে তুলে নিল, এটির দিকে তাকালো এবং এগিয়ে গেল। আমরা একটি ব্যাগ পরিবর্তন করেছি, পণ্য নয়। আমি একটি সহজ ফ্রন্ট প্যানেল, একটি শক্তিশালী পণ্যের নাম, একটি পরিষ্কার স্বাদের সংকেত এবং একটি ছোট উইন্ডো যা ভিতরে বাদামগুলি দেখায় চেয়েছিলাম৷ নতুন ব্যাগ পড়তে সহজ অনুভূত. এটা আরো সৎ অনুভূত, যা অনেক গুরুত্বপূর্ণ. আমি দেখলাম এরপর কি হল। দোকানের কর্মীরা বলেছেন যে ক্রেতারা পণ্যটি বের করার চেষ্টা করতে কম সময় ব্যয় করেছেন। প্রথম বাছাইয়ে আরও লোকেরা এটি ঝুড়িতে রাখে। স্যুইচের পরে সেই দোকানগুলিতে ট্র্যাক করা বিক্রয় 35% বেড়েছে। আমার পাঠ সহজ ছিল: একটি ব্যাগ শুধু প্যাকেজিং নয়। এটি বিক্রয় প্রক্রিয়ার অংশ। যখন আমি একটি ব্র্যান্ডকে ব্যাগ ডিজাইনে সাহায্য করি, তখন আমি তিনটি পয়েন্টের দিকে তাকাই: - একজন ক্রেতা কি একটি সংক্ষিপ্ত চেহারা থেকে পণ্যটি বুঝতে পারেন? - ব্র্যান্ড যে দাম চাইছে তার সাথে কি ব্যাগ মিলছে? - নকশা বিশ্বাস করা সহজ মনে হয়? আমি প্রতিবার ব্যাগ জোরে করার চেষ্টা করি না। লাউড ডিজাইন পণ্য লুকিয়ে রাখতে পারে। পরিষ্কার নকশা চোখ গাইড করতে পারেন. একটি পরিষ্কার বিন্যাস, একটি শক্তিশালী নাম এবং একটি তীক্ষ্ণ বার্তা প্রায়শই একটি ভিড়ের সামনের চেয়ে বেশি কাজ করে। আমিও মনে করি ব্যাগটি ক্রেতার অভ্যাসের সাথে মানানসই হওয়া উচিত। একজন ব্যস্ত অফিস কর্মী এমন কিছু চাইতে পারেন যা সহজে ধরা যায় এবং সহজে পড়া যায়। একজন অভিভাবক উপাদান, আকার, বা একটি পুনঃস্থাপনযোগ্য শীর্ষের মতো সাধারণ সংকেতগুলি সন্ধান করতে পারেন। একটি ছোট নকশা পছন্দ একটি ছোট ব্যথা পয়েন্ট সমাধান করতে পারেন। ছোট ব্যথা পয়েন্ট দ্রুত যোগ করুন. কোনো পণ্য ভালো হলেও বিক্রি আটকে গেলে দাম বা বাজারকে দোষারোপ করতে আমি তাড়াহুড়া করি না। আমি প্রথমে ব্যাগ চেক করি। কখনও কখনও ফিক্স একটি বড় প্রচারণা হয় না. কখনও কখনও এটি একটি ভাল আকৃতি, একটি পরিষ্কার লেবেল, বা একটি ক্লিনার ফ্রন্ট প্যানেল। এই কারণেই আমি এই কথাটি বলতে থাকি: প্যাকেজিং সাজসজ্জা নয়। এটি একটি বিক্রয় সরঞ্জাম যা আমি করার আগে কথা বলে।

আমি প্রায়ই ছোট খুচরা দোকানে একই সমস্যা দেখতে. পণ্য ভাল. সেবা কঠিন. চেকআউট প্রক্রিয়া মসৃণ. তারপরও, বিক্রয় সমতল থাকে কারণ গ্রাহকের স্পর্শে শেষ জিনিসটি দুর্বল বোধ করে। আমি এটি একজন ক্লায়েন্টের সাথে দেখেছি যিনি মোমবাতি, উপহার সেট এবং ছোট ছোট বাড়ির আইটেম বিক্রি করেছিলেন। তাদের পুরানো ব্যাগটি পাতলা, সরল এবং ভুলে যাওয়া সহজ ছিল। গ্রাহকরা পণ্যটি কিনেছিলেন, তারপরে কোনও মূল্যবোধ ছাড়াই চলে যান। ব্যাগের ভেতরের জিনিস মেলেনি। আমি একটি ব্যাগ সুইচ প্রস্তাব. আমরা একটি সাধারণ কম খরচের ব্যাগ থেকে একটি পরিষ্কার লোগো, একটি ভাল হ্যান্ডেল এবং ব্র্যান্ডের সাথে মিলে যাওয়া একটি রঙ সহ একটি শক্তিশালী কাগজের শপিং ব্যাগে চলে এসেছি৷ আমি নকশা সহজ রাখা. কোনো বিশৃঙ্খলা নেই। উচ্চস্বরে বার্তা নেই। আমি ব্যাগটিকে পণ্যের অংশের মতো মনে করতে চেয়েছিলাম, কোনও চিন্তাভাবনা নয়। ফলাফল ক্লায়েন্টের প্রত্যাশার চেয়ে ভাল ছিল। লোকেরা আরও অভিমানে ব্যাগটি দোকানের বাইরে নিয়ে যেতে শুরু করে। কিছু গ্রাহক জিজ্ঞাসা করলেন প্রতিটি অর্ডারের সাথে ব্যাগ এসেছে কিনা। কয়েকজন এমনকি ফিরে এসে বলেছে যে তারা ব্র্যান্ডটি লক্ষ্য করেছে কারণ তারা জনসমক্ষে ব্যাগটি দেখেছিল। ক্লায়েন্ট সুইচের পরে 35% বিক্রয় লিফ্টও দেখেছে, ব্যাগটি যাদু করেছে বলে নয়, বরং পুরো কেনার অভিজ্ঞতা আরও সম্পূর্ণ অনুভব করেছে। যা অনেক দোকান মিস করে। একটি ব্যাগ শুধু প্যাকেজিং নয়। এটি একটি ছোট বিক্রয় সরঞ্জাম। চেকআউটে লোকেরা কেমন অনুভব করে তা পরিবর্তন করতে পারে। এটি পণ্যটিকে আরও উপহারের জন্য প্রস্তুত বলে মনে করতে পারে। এটি একটি সাধারণ ক্রয়কে শেয়ার করার মতো বোধ করতে পারে। আমি গ্রাহকদের একটি অতিরিক্ত আইটেম কিনতে দেখেছি যখন মোট প্যাকেজটি আরও মসৃণ অনুভূত হয়। আমি যদি আজকে একটি দোকানের উন্নতি করতাম, তাহলে আমি এখানে শুরু করতাম: - পণ্যের ওজন এবং আকারের সাথে মানানসই একটি ব্যাগ বাছুন - ডিজাইনটি পরিষ্কার এবং পড়তে সহজ - ব্র্যান্ডের মেজাজের সাথে মেলে এমন রং ব্যবহার করুন - জায়গা না করে একটি লোগো, ওয়েবসাইট বা QR কোড যোগ করুন - একটি বড় ব্যাচ অর্ডার করার আগে প্রকৃত গ্রাহকদের সাথে ব্যাগ পরীক্ষা করুন আমি বহন করার অনুভূতিতেও মনোযোগ দিই। হ্যান্ডেলটি হাতে কেটে গেলে, লোকেরা লক্ষ্য করে। যদি ব্যাগটি খুব বেশি বাঁকে যায় তবে এটি বিশ্বাসকে দুর্বল করে। যদি প্রিন্টটি অগোছালো দেখায় তবে ব্র্যান্ডটি কম স্থিতিশীল বোধ করে। একটি ভাল ব্যাগ গ্রাহককে যত্নশীল বোধ করা উচিত। সেই অনুভূতি অনেক দোকানের মালিকের ধারণার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। আমি এই সমর্থন পুনরাবৃত্তি ভিজিট, সামাজিক ভাগ, এবং উচ্চ গড় অর্ডার মান মত ছোট পরিবর্তন দেখেছি. একটি বাস্তব পাঠ আমার সাথে ছিল. একজন গ্রাহক সবসময় প্রতিটি পণ্যের বিবরণ মনে রাখেন না। তারা মনে রাখবেন কিভাবে ক্রয় অনুভূত. যখন ব্যাগটি দরকারী, ঝরঝরে এবং বহন করা সহজ মনে হয়, তখন ব্র্যান্ডটি আরও কিছুক্ষণ মনে থাকে। আমি এটি একটি কৌশল কল হবে না. আমি এটাকে স্মার্ট খুচরা বলব। যদি একটি দোকান আরও ভাল বিক্রয় চায়, আমি সর্বদা তাদের শেলফের বাইরে দেখতে বলি। ক্রয়ের শেষ মাইল ব্যাপার. ব্যাগটি পণ্য বহন করতে পারে এবং এটি ব্র্যান্ডের গল্পও বহন করতে পারে।

আমি প্রায়ই খুচরা এবং ই-কমার্সে একই সমস্যার সম্মুখীন হই। একটি পণ্য ভাল হতে পারে, দাম ন্যায্য হতে পারে, এবং ফটোগুলি সূক্ষ্ম দেখতে পারে। তবুও ব্যাগটা এখনো দুর্বল লাগছে। হাতল বেঁকে যায়। রঙ সমতল দেখায়। ব্র্যান্ডের নামটি ভিড়ের মধ্যে মিশে যায়। গ্রাহকরা একবার বহন করে, তারপর ভুলে যান। আমি ছোট দোকান, উপহার ব্র্যান্ড এবং স্থানীয় বিক্রেতাদের সাথে এটি ঘটতে দেখেছি। তারা পণ্যে শক্তি ব্যয় করে, তারপরে শেষ ধাপে মনোযোগ হারায়। যে শেষ ধাপ গুরুত্বপূর্ণ. ব্যাগ শুধু একটি ধারক নয়। এটা পণ্য অনুভূতি অংশ. এক ক্লায়েন্ট আমি বিক্রি দৈনিক উপহার সেট সঙ্গে কাজ. তাদের পুরানো ব্যাগটি ছিল সাধারণ, পাতলা এবং ছিঁড়ে যাওয়া সহজ। ওয়াক-ইন ক্রেতাদের কাছ থেকে বারবার অর্ডার পেতেও তাদের কঠিন সময় ছিল। আমরা ব্যাগের শৈলী পরিবর্তন করেছি, একটি শক্তিশালী উপাদান ব্যবহার করেছি এবং মুদ্রণ বিন্যাস পরিষ্কার করেছি। আমরা লোগোটি পড়ার জন্য সহজ রেখেছি, একটি সাধারণ রঙের ব্লক যুক্ত করেছি এবং ব্যাগটিকে হাতে আরও সম্পূর্ণ অনুভব করেছি। স্যুইচ করার পরে, ক্লায়েন্ট তাদের ট্র্যাক করা পরবর্তী সময়ের মধ্যে একটি 35% বিক্রয় লিফ্ট রিপোর্ট করেছে। আমি সেই ফলাফলকে জাদু হিসাবে বিবেচনা করি না। আমি এটিকে একটি চিহ্ন হিসাবে বিবেচনা করি যে প্যাকেজিং খুব সরাসরি উপায়ে কেনার আচরণকে প্রভাবিত করতে পারে। যখন আমি একটি ব্র্যান্ডকে একটি ব্যাগ উন্নত করতে সাহায্য করি, তখন আমি তিনটি পয়েন্ট দিয়ে শুরু করি: - ব্যাগটি অবশ্যই পণ্যের মূল্যের সাথে মিলতে হবে - ব্যাগটি বহন করা সহজ বোধ করতে হবে - ব্যাগটি অবশ্যই ব্র্যান্ডের নামটি দ্রুত দেখাতে হবে যদি একটি পণ্য প্রিমিয়াম হয়, একটি দুর্বল ব্যাগ ভুল সংকেত পাঠায়৷ যদি একটি পণ্য দৈনন্দিন এবং কম খরচে হয়, একটি ব্যাগ যেটি খুব ভারী দেখায় তাও মনে হতে পারে। আমি সাধারণত ক্লায়েন্টদের বলি ডিজাইন পরিষ্কার রাখতে। একটি পরিষ্কার লোগো। একটি প্রধান রঙ। একটি বার্তা. অনেক উপাদান ব্যাগ শোরগোল চেহারা. আমি বাস্তব ব্যবহারের দিকেও মনোযোগ দিই। একজন গ্রাহক ব্যাগটি রাস্তায়, মলে বা পাবলিক ট্রান্সপোর্টে বহন করতে পারেন। তার মানে হ্যান্ডেল, সাইজ এবং প্রিন্ট সব বিষয়। ব্যাগ খুব দ্রুত wrinkles, মানুষ লক্ষ্য. লোগোটি খুব ছোট হলে, লোকেরা এটি মিস করে। যদি ব্যাগ রাখা কঠিন হয়, পুরো অভিজ্ঞতা ড্রপ। আমি এটি একটি ক্যাফে ক্লায়েন্টের কাছ থেকেও শিখেছি। তাদের টেকওয়ে ব্যাগগুলি স্ক্রিনে সুন্দর দেখায়, কিন্তু হাতে সেগুলি বিশ্রী ছিল। আমরা হ্যান্ডেলের দৈর্ঘ্য সামঞ্জস্য করেছি এবং কাগজের বেধ উন্নত করেছি। কর্মীরা বলেছেন যে গ্রাহকরা ব্যাগগুলি দীর্ঘক্ষণ রাখতে শুরু করেছেন এবং কেউ কেউ আবার ব্যবহারও করেছেন। এটি অতিরিক্ত প্রচেষ্টা ছাড়াই ব্র্যান্ডটিকে আরও এক্সপোজার দিয়েছে। আমার দৃষ্টিভঙ্গি সহজ: একটি ভাল ব্যাগ একটি ভাল বিক্রয় সাহায্য করতে পারে, কিন্তু শুধুমাত্র যখন ব্যাগ পণ্য এবং ক্রেতা ফিট করে. আমি যদি আজ একজন বিক্রেতাকে পরামর্শ দিতাম, তাহলে আমি এই পদক্ষেপগুলিতে ফোকাস করতাম: - ব্যাগটি এক নজরে আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে কী বলে তা পরীক্ষা করুন - প্রচুর পরিমাণে অর্ডার দেওয়ার আগে ব্যাগটি আসল হাতে পরীক্ষা করুন - স্বল্প দূরত্ব থেকে ডিজাইনটি পড়তে সহজ রাখুন - পণ্যের সাথে মানানসই এমন একটি আকার চয়ন করুন - একটি শক্তিশালী ব্যাগের ভিতরে আইটেমটির স্তরের সাথে মেলে এমন উপকরণ ব্যবহার করুন একটি শক্তিশালী ব্যাগের উচ্চ শব্দের প্রয়োজন নেই৷ এটা সঠিক অনুভূতি প্রয়োজন. যখন ব্যাগটি সঠিক মনে হয়, তখন পণ্যটি আরও সম্পূর্ণ মনে হয়। যখন পণ্যটি আরও সম্পূর্ণ মনে হয়, তখন বিশ্বাস দ্রুত বৃদ্ধি পায়। সেজন্য আমি প্যাকেজিংয়ের প্রতি গভীর মনোযোগ দিই। আমি দেখেছি ছোট ছোট পরিবর্তন প্রতিক্রিয়ায় বাস্তব পরিবর্তন আনে। প্রতিটি ব্র্যান্ডের একটি বড় নতুন ডিজাইনের প্রয়োজন হয় না। কিছু ব্র্যান্ডের শুধুমাত্র একটি ক্লিনার ব্যাগ, একটি শক্তিশালী হ্যান্ডেল এবং একটি পরিষ্কার চেহারা প্রয়োজন। এই ছোট পরিবর্তন পণ্যটিকে লক্ষ্য করা সহজ, বহন করা সহজ এবং মনে রাখা সহজ করে তুলতে পারে।

আমি আমার কাজে একই সমস্যা দেখতে থাকলাম। একটি ভাল পণ্য এখনও খারাপভাবে বিক্রি হতে পারে যদি ব্যাগটি ব্যবহার করা কঠিন, বহন করা কঠিন বা বিশ্বাস করা কঠিন। মানুষ শুধু জিনিস কিনবে না। তারা প্যাকেজের অনুভূতি, এটি খোলার সহজতা এবং এটি যেভাবে দৈনন্দিন জীবনে খাপ খায় তাও কিনে নেয়। একজন ক্লায়েন্ট সেই সঠিক সমস্যা নিয়ে আমার কাছে এসেছিল। পণ্য নিজেই কঠিন ছিল. পর্যালোচনা ভাল ছিল. দাম ন্যায্য ছিল. ব্যাগ, যদিও, পুরো জিনিস ভারী এবং পুরানো দেখায়. অনেক ক্রেতা নমুনা পছন্দ করেছেন, তারপর না কিনেই পৃষ্ঠা ছেড়ে চলে গেছেন। আমি অফারটির শুধুমাত্র একটি অংশ পরিবর্তন করেছি: ব্যাগ। আমরা একটি বড়, নরম থলি থেকে একটি ক্লিনার আকৃতির একটি ছোট ব্যাগে চলে এসেছি। সামনের লেবেলটি পড়া সহজ ছিল। reseal ফালা পরিষ্কার ছিল. পণ্যটি হালকা, পরিষ্কার এবং সংরক্ষণ করা সহজ লাগছিল। সেই ক্লায়েন্টের জন্য বিক্রয় বেড়েছে 35%। আমি সেই ফলাফলকে জাদু হিসাবে বিবেচনা করি না। আমি এটি একটি পাঠ হিসাবে বিবেচনা. মানুষ ছোট ঘর্ষণ প্রতিক্রিয়া. যদি একটি ব্যাগ হাতে বিশ্রী মনে হয়, তারা লক্ষ্য করে। পণ্য তাক উপর অগোছালো দেখায়, তারা লক্ষ্য. যদি প্যাকেজটি মূল বার্তাটি লুকিয়ে রাখে তবে তারা এটিও লক্ষ্য করে। আমি যখন আরও ভাল বিক্রয় চাই তখন আমি কীভাবে ব্যাগ অদলবদলের সাথে যোগাযোগ করি তা এখানে: 1. আমি প্রথমে গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া পড়ি। আমি সাধারণ মন্তব্যগুলি খুঁজছি যেমন: - খুলতে কঠিন - খুব বড় - দেখতে সস্তা - বহন করা কঠিন - সংরক্ষণ করা সহজ নয় এই ছোট লাইনগুলি আমাকে একটি পালিশ ব্র্যান্ডের ডেকের চেয়ে বেশি বলে। 2. লোকেরা যেভাবে পণ্য ব্যবহার করে তার সাথে আমি ব্যাগটি মেলে। একটি স্ন্যাক ব্যাগ এবং একটি স্কিনকেয়ার ব্যাগ একই আকৃতির প্রয়োজন হয় না। একটি কফি পাউচ এবং একটি পোষা ট্রিট ব্যাগ একই অনুভূতি প্রয়োজন হয় না. আমি একটি মৌলিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি: কেনার পরে এই পণ্যটি কোথায় থাকে? যদি এটি রান্নাঘরের ড্রয়ারে বসে থাকে তবে আমি এটি ঝরঝরে চাই। যদি এটি একটি ব্যাগে থাকে, আমি এটি হালকা চাই। যদি এটি একটি দোকান তাক উপর বসে, আমি এটা পরিষ্কার চাই. 3. আমি সামনের দিকটি পরিষ্কার করি। অনেক ব্যাগ খুব বেশী বলার চেষ্টা. এটি সাধারণত বিশ্বাসে আঘাত করে। আমি নামটি দেখতে সহজ রাখি। আমি মূল সুবিধা সংক্ষিপ্ত রাখা. আমি মূল বার্তার চারপাশে স্থান ছেড়েছি। একটি পরিষ্কার ব্যাগ প্রায়ই আরো সৎ বোধ. যে ব্যাপার. 4. আমি একবারে একটি পরিবর্তন পরীক্ষা করি। আমি একটি পরিষ্কার পড়তে চাইলে আমি একবারে পুরো প্যাকেজটি পরিবর্তন করি না। আমি একটি ছোট ব্যাচে আকার, আকৃতি, খোলার বা লেবেল লেআউট পরীক্ষা করি। তারপর আমি বিক্রয়, রিটার্ন এবং গ্রাহকের মন্তব্য তুলনা করি। এটি আমাকে অনুমান করা থেকে বিরত রাখে। 5. আমি প্রতিশ্রুতি বাস্তব রাখি। আমি কখনই প্যাকেজটিকে পণ্য সরবরাহ করার চেয়ে বেশি বলতে দিই না। একটি ভাল ব্যাগ একটি বিক্রয় সাহায্য করতে পারেন. একটি খারাপ প্রতিশ্রুতি দ্রুত ব্র্যান্ডের ক্ষতি করতে পারে। যে অংশ প্রতিটি বাজারে গুরুত্বপূর্ণ. আমি এখনও মনে করি অনেক ব্র্যান্ড সহজ জয় মিস করে কারণ তারা উচ্চস্বরে ধারণার পেছনে ছুটছে। একটি ছোট ব্যাগ পরিবর্তন একটি বড় বিজ্ঞাপন ধাক্কা তুলনায় একটি ভাল পদক্ষেপ হতে পারে যখন আসল সমস্যা প্যাকেজ নিজেই হয়. আমি খাদ্য ব্র্যান্ড, সৌন্দর্য আইটেম, এবং সাধারণ হোম পণ্য সঙ্গে এটা দেখেছি. প্যাটার্ন একই। যখন ব্যাগ ক্রেতার সাথে মানানসই হয়, পণ্যটি কার্টে যাওয়ার সহজ পথ পায়। ছোট অদলবদল। স্বচ্ছ অনুভূতি। ভাল ফিট. এটি প্রায়শই যেখানে বৃদ্ধি শুরু হয়। আরো জানতে চান? নির্দ্বিধায় যোগাযোগ করুন liuyuan: 6713237935@qq.com/WhatsApp 13958737578।

কিম সুজিন 2023 প্যাকেজিং ডিজাইন এবং রিপিট ক্রয় আচরণ ওয়াং মিং 2022 গ্রাহকের উপর ব্র্যান্ডেড শপিং ব্যাগের প্রভাব লিউ চেন 2021 কে স্মরণ করুন কিভাবে সহজ প্যাকেজিং অনুভূত পণ্যের মূল্যকে উন্নত করে অ্যান্ডারসন ক্লেয়ার 2023 একটি বিক্রয় ব্যবসায় হিসাবে খুচরা প্যাকেজিং 2023 ব্র্যান্ড মেমরি প্যাটেল রিনা 2024-এ ক্যারি ব্যাগের অভিজ্ঞতা এবং ভূমিকা